对目前产业剃度转移和分工合作的看法

       记得上大二和大三的时候，我特意选择了经济学院和国际经贸学院的一些课程。当时老师经常提到过江西以后的发展问题，尤其是产业的剃度转移，以及国际分工合作。从最近几年浙江发展的情况来看，确实有部分企业已经将产业往中西部转移。现在又遇到民工慌，给企业造成了很大影响。

       通过网络搜索和朋友介绍，发现劳动密集型企业生存比较困难，原因如下：1，原材料上涨，或者上涨后，厂家做库存，结果原料下跌时损失很大；2，用工成本上升，幅度大概在30%-50%，主要表现在一线员工工资；3，人民币持续升值，影响特别大；4，国外经济形势不好，需求减少，进口商不断降低采购成本；5，中西部不断开发，沿海生活成本高，民工回家就业，使得沿海招工难；

       沿海中小企业怎么办？我最近不断在思考。虽然不是老板，但是作为外销人员，很有必要看清形势，判断行业发展的趋势。

       然而对于知名品牌企业，他们的发展相对比较好。由于以前从事过塑料机械的出口，我找个很好的例子来分析一下。

世界最大注塑机制造商之一海天国际（股份代号：1882）近期公布其2010年年报：海天国际2010年业绩约为70亿人民币。 节能注塑机海天天隆MA系列继续保持良好销售势头，占集团总销售额约70%。长飞亚全电动系列注塑机天锐VE系列已销售800台。 公司出口销售额较2009年增长100%。

        截止2010年12月31日，公司年营业额由人民币38.61亿增至人民币70.57亿元，增长率达82.8%。股东应占利润上升136.1%，至约人民币1,062.6百万元。

 

       对于以上数据，海天的同行恐怕只有羡慕或者嫉妒。其他有实力的海天同行，应该好好思考和反省，尤其是管理者。对于其他企业，也应该好好研究海天的发展历程，从中取经。现在很多公司在抱怨投资环境不好，但自己有没有找原因或者找对原因，只有老板最清楚。公司发展到一定程度，老板的眼光和能力，决定了企业能否持续发展。现在好的企业，需要资金，技术，管理和销售。对于已经完成资本原始积累的企业，销售一直是龙头。如果企业要有更大的发展，管理和产品研发是关键。

       以下是自己从外销人员的角度，对产品研发的看发。

      去年去了趟德国参加展览会，发现一个行业老大，居然把自己的摊位遮挡起来。墙很高，无论从什么位置，都无法看清楚里面到底有什么新产品。这个摊位门前有两位接待小姐，只要是看到中国人，或者外国的经销商（购买中国产品），她们都拒绝接待，不让这些人进入参观。我很震撼！经过和外商沟通，才了解到：中国人太会COPY了！

       难道我们中国的技术人员不能来点创新吗？很难！首先，技术人员很少和客商沟通，只能根据国内的情况，相互COPY，改变一下外观，就说这是新产品，功能上根本没有提高。其次，销售对产品研发缺乏有效监督，同时技术做事情不够严谨，尤其在细节上，以及人性化理念上。部分技术不按照欧洲的标准来设计产品，或者不根据市场要求来设计产品。这样的产品肯定没有创新，导致产品在设计上就落后于国外。

      如果要想把产品设计好，很有必要抓住产业剃度转移的机会，加强和国外的合作，把技术和设计理念引进来，最后形成更适合中国的体系，再走出去。这是目前沿海中小企业应该考虑的路子。如果走这条路，外销人员或者市场人员扮演着重要的角色。销售人员不能仅仅将产品卖出去，更应该考虑如果把产业做好，做大，做强，以老板的心态做销售。至于公司能否做好，一切都看老板。如果老板没有眼光，走一步看一步，做销售的确实不好办。这个时候，是销售人员应该考虑自己未来的时候了。

    企业要有更大的发展，需要走品牌之路。没有品牌，永远只能给别人打工。人各有志，也许企业也是这样。

    现在有的企业正在考虑降低成本，争取自己做所有的配件，原以为自己能最大限度的降低成本，但从效率和以后发展趋势来看，非常不合算，甚至会将企业拖入更深的泥塘，越陷越深。从效率最大化来看，和配套伙伴分工合作是最佳的选择。从目前的用工情况来看，如果自己做所有的配件，人员和管理都跟不上；如果和合作伙伴合作，自己可以省掉许多管理和招工麻烦，只须在品质上加以控制就可以了，自己可以把更多的人力和物力放在产能，市场拓广和产品研发上。

      目前的扫雪机，割草机或者旋耕机以及发电机行业，都会涉及到发动机技术。专业的买家坚持本田Honda发动机，百力通Briggs & Stratton发动机，三菱发动机等国外品牌，不太愿意接受中国产的发动机。这就是“品牌的力量”！以隆鑫Loncin，宗申Zongshen等为主的国内发动机或者发电机企业，虽然产品的性价比高，但要达到以上品牌的影响力，还有很长的路要走。对于需要匹配发动机的厂家，这个时候就需要自己定位了。如果想自己组装动力来降低成本，这就是走劳动密集型的道路，不长远。不能一再牺牲员工的利益和社会能源。民工荒在一定程度上反映了劳动密集型行业一贯以来牺牲员工的利益（待遇差，工作环境差，住宿环境差），所以才会出现这样的招工难局面。要勇于接受分工，方能提高自己的品质和品牌。

        个人认为，迎接产业剃度转移，需要用效益来衡量优劣；分工合作是提升效益的最有效途径。从企业的长远发展来看，优秀的销售人员除了业务精通和业绩突出外，还要有战略眼光，提前判断行业的发展趋势，发现新的拓展空间，帮助企业以最小的投入，实现利润最大化和可持续增长！