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荷兰皮革制品市场调研
二、需求
2.1 市场规模和发展趋势
2.2 市场划分
2.3 对消费行为的影响
2.1 市场规模和发展趋势
荷兰的皮革制品和箱包消费在1995年为7.95亿荷兰盾，人均52荷兰盾。1985年至1992年，消费需求呈增长趋势，在这之后，便下降。但市场对旅行用品的需求增长旺盛，这是因为休假旅行和商务旅行的增长。女士用的高档皮制手包在低价位呈增长趋势。这是因为人们可支付的收入增加和对高质量的商品的喜好。
荷兰市场中皮革制品和箱包，国外进口的占69%，本国产的占31%。在这一市场领域，进口的比例在持续增长，远东和欧共体国家是荷兰市场皮革制品和箱包的主要供应国。
有许多荷兰的生产商和批发商、零售商都常年参加Utrecht Trade Mart，这是皮革零售商的主要展览会。
从下面这张统计表中可以看出，1986-89年，荷兰的国内消费增长。1990年消费下降，1991年和1992年又开始增长。1993年开始，荷兰的国内市场又呈下降趋势。
荷兰1985-1995年皮革制品消费额(百万荷兰盾)
| 1985年 | 668 | 1988年 | 778 | 1991年 | 835 | 1994年 | 823 |
| 1986年 | 745 | 1989年 | 862 | 1992年 | 855 | 1995年 | 795 |
| 1987年 | 768 | 1990年 | 800 | 1993年 | 840 |
上述数字包括增值税的消费价格。进口额比国内自产额高出2倍多。东南亚的新兴工业化国家和地区，如台湾、香港、韩国、中国是主要的供货商，占荷兰进口额的50%，这个数字也大于从欧共体其他国家的进口。这些进口的主要类别是小件皮革制品，占了全部进口皮革制品的38%。
2.2 市场划分
市场划分对于公司进入市场某一部分是非常重要的。一个公司可以选择自己主攻的消费者类型。
皮革市场由若干公认的部分组成。本报告主要以最终用户和生产的原材料来分类。按需求和式样来划分，可以分出四个不同的市场部分：
价格/质量 式样水平
1.低档/非常低价位/质量 潮流的模仿者
2.中低档价位/质量 潮流跟随者
3.高档价位/质量 潮流跟随者
4.特高档时尚价位/质量 潮流的创造者
据估计，70%的皮革制品由第2档以上的人群购买。这种市场划分的优点是，公司可以针对消费者的需求来调整自己的产品。市场划分的另一种方法是按所售的产品在市场的份额。
下面的图表显示，女士的皮革手包比人造材料的手包更受女士欢迎。旅行用品的需求增长迅速。
| 产品分类 | 1991年 | 1992年 | 1993年 | 1994年 | 1995年 |
| 女士皮革手包 | 31% | 32% | 32% | 33% | 34% |
| 女士人造材料手包 | 7% | 5% | 5% | 5% | 4% |
| 男士用品，如公文包、文件夹、公文箱 | 13% | 13% | 12% | 12% | 11% |
| 旅行用品，如箱包、旅行包、衣袋 | 24% | 26% | 27% | 28% | 28% |
| 小件皮革制品 | 11% | 10% | 10% | 7% | 10% |
| 其他产品(腰带、手套和附件) | 14% | 14% | 14% | 13% | 13% |
以上按百分比计算的数字是指消费者购买价格。
2.3 对消费行为的影响
2.3.1 价格
在荷兰市场上消费者对价格非常敏感。因此进口商在制定价格时，必须结合考虑产品的质量、材料、工艺、皮面处理、线条等等。由于皮革在型的不同和以上所提到的因素，不可能对定价提出一个泛泛的标准。
价格的信息来源：展览会、产品目录、皮革制品的刊物、零售商店。
2.3.2 材料
皮革制品的材料对消费者是有一定影响的。消费者会按产品的价格来衡量材料的质量。通常较贵的皮革制品是用小牛皮或黄牛皮制作的。珍惜动物皮的仿制精品，包括与真皮的结合制品，对追求时尚的消费者是必不可少的。廉价的制品通常使用低档小牛皮或山羊皮。旅行用品通常用纺织品、尼龙来作做，皮革仅用来制作较贵的物品。
分层的皮革常用于制做色彩鲜艳的低档时装类物品。也有一些时装物品是用廉价绵羊皮制作的。如上所述，人造材料的女士包需求量很小。猪皮通常用来在公文包和公文箱中做衬里。分层的猪皮常用来制做廉价的办公用品。
真的珍惜动物皮，如鳄鱼皮、晰蜴皮、蛇皮、鸵鸟皮等等是不允许进口的。
2.3.3 色彩
对于时尚的物品一般一年有两次色彩变化。所以本报告不可能指明那种色彩最入时。关于色彩的预测也许可以在国际流行的刊物上，如Lederwaren报告和Arpel中看到。一般来讲，皮革制品的色彩与时装业和时尚鞋业的流行色相关。关于色彩的信息可以在国际时装杂志中找到。
对于非时尚的物品，传统的流行色彩大都是：
女士的物品：黑色、深棕色、海军兰
男士的物品：黑色、葡萄酒红、深棕色
2.3.4 潮流：消费者的追求
女士包
除了使用功能外，手包的形状基本上取决于式样。传统的式样变化是很小的。直线条、简单的结构、结实耐用、做工精细是必不可少的。
时尚中一种新潮流是返古归真到非常传统的风格：使用金属的搭扣、短小的提手、有时附上可拆卸的背带。软包的地位越来越重要。软包上没有任何加固的硬物，包上有若干分层，有的带有拉练。这种包通常有两个短的背带，皮质柔软、衬里用真丝或人造丝。
非时尚的手包的背带通常比较长，而且可以调节。应使用最好的五金件和磁性搭扣。拉练应是尼龙的，并和包的色彩一样。对时尚的手包，金属拉练也可以，但色彩应与时尚的色彩完全一致。皮革应有很好的天然感觉。表面可以抛光也可亚光。无论使用何种皮革，表面应具有良好的皮质手感。荷兰的女士通常会装满他们的手包，因此背带和搭扣应足够结实。使用的缝纫线也应色彩协调。
样品选色应有：黑色、深棕色、栗色、海军兰和葡萄酒红。
小件的皮革物品
小件的皮革物品形状一般变化不大。在设计上要充分考虑使用功能。荷兰人使用很多硬币。钱包应能装最小的10分硬币和最大的2.5和5盾的硬币。钱包中至少有四个插层，用来放“塑料钱”，如信用卡、电话卡、俱乐部会员卡等等，插层的尺寸是国际标准的，如美国的运通卡和维萨卡。荷兰的纸币尺寸是76×152mm。
折迭式的钱夹，带有信用卡插层和盛放硬币的口袋，是男人最喜爱的物品。传统的护照夹已不再有很大的需求。女士的钱包应有较大的放硬币的口袋和信用卡插层。女士钱包上带有金属搭扣已越来越受欢迎。避免使用压印花纹的皮革和色彩不协调的缝纫线。
色彩：
女士用品：黑色、栗色、深棕色、海军兰、葡萄酒红
男士用品：黑色、深棕色、葡萄酒红、栗色
公文包类物品
公文包仍然受欢迎，但文件夹正越来越时髦。公文包应有两个锁扣。要使用质量最好的锁扣和搭扣。衬里可以是皮质的，也可是人造丝的。标准的信纸尺寸是31×21cm。公文包应能盛放两份并排放置的信纸。手提带应足够宽。男士的包带背带的越来越多。样品应用：深棕色、栗色、黑色、葡萄酒红。
行李包
行李箱的主要尺寸：70和75cm(带轮子)，60和65cm(不带轮子)
行李箱与其他配套的旅行用品在式样上和色彩上要协调。另外，还有时装的衣袋，这在荷兰也越来越受欢迎。行李包中的新潮流是“手推车”，尺寸是25×35×50cm，与标准的“客仓行李”相同。不用金属拉练，只用尼龙拉练。较小和可伸缩的手柄易于运输。大的行李箱包应有两个手柄，这样便于手提，另外，还有较长可拆卸的背带。
色彩：
皮制品：深棕色、黑色、栗色
人造制品：海军兰、绿色、红色、黑色、灰色(或上述组合色)
2.3.5 表面处理
皮革的表面处理也要依据流行的式样来定。但也有一些特点是必须注意的。
皮革必须柔软，自然色，手感好，皮革的特性不能破坏。压印花纹的皮革只有非常好的仿珍惜动物皮才有可能进入市场。
荷兰的湿度比较大，皮革的处理必须耐雨和经得起日晒。
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