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荷兰皮革制品市场调研

四、价格和差价

4.1 价格

价格是皮革制品中的一个重要因素，但因产品、质量、材料、样式等等如此不同，很难给出一个标准。

4.2 差价

皮革制品的差价不是固定的，但每一步都有一个加价的范围：

加价

从FOB到CIF(荷兰) 20-40%

从CIF到进口商/批发商 10-20%

从进口商/批发商到零售商 30-50%

从零售商到消费者 90-110%

增值税 17.5%

这是一个很长的分锁链。一般来讲，进口商也是批发商。有时，进口商喜欢做代理，只收取6-12%的服务费。代理商不屯货，所有支付的风险都由出口商承担。代理商大都积极服务于欧洲的供应商。

归纳一下，从CIF价到消费者手中，包括增值税(17.5%)，价格将增加3至4.3倍。因此，从事进口的公司希望找到发展中国家的低成本商品。

在分销的不同级别，差价也不同，并受制于以下6个因素并与产品/市场组合的不同而异：

1.风险的程度

2.交易额

3.提供功能或市场服务

4.总的经济形势(增长期或萧条期)

5.竞争

6.专有性

高风险、低贸易量和服务性的产品与低风险、大交易量的标准产品的差价是不同的。不可能对具体的产品/市场组合给出一个详细的差价表。即使是同一组合，不同的进口商有不同的差价。

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